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用心做好每一件事,包红卫与他的奇挺古艺轩


发布日期:2017-10-24


在浙江东阳世贸城三楼B区众多经营仿古门窗、木雕挂件的商铺中,奇挺古艺轩是比较醒目的一个,不仅因为它的店门进行了刻意的装修,与店内的商品摆放自成一体,而且它面积大,占据了四间商铺。置身于这些古色古香的仿古门窗、木雕工艺品中,经理包红卫娓娓道来:仿古门窗就是通过现代的生产加工和雕刻,仿制成古代门窗的样式,再通过各种复杂的手段和方法,将成品成功地添加年代的沧桑和沉重感,是普通老百姓追求生活美的一种方式。

奇挺工艺家具厂创办于上世纪90年代,经过十几年的发展,现已成为专业生产仿古门窗、木雕挂件、屏风、花板等各类雕刻木艺品的厂家,有一定的自主设计能力。进驻世贸城后,奇挺工艺选择了“前店后厂”这一模式,不需专人外出跑业务,不仅节省了人力、财力,而且销售面进一步拓宽,在市场上的知名度也越来越高。

而刚开始时,奇挺古艺轩只有一间店铺,店里只能放一些代表性的产品。在一次与采购商的闲谈中,老板包红卫了解到,大家普遍希望商家能提供比较齐全的产品系列,让他们能进行一站式采购。多方考虑后,包红卫决定扩大经营面积,从一间到两间再到四间,如今商铺里货品丰富,种类齐全。为了吸引顾客的眼球,包红卫又对店面进行了装修。“世贸城市场太大,客商不熟悉,要找一家商铺犹如大海捞针,所以首先要给顾客留下第一印象。”包红卫说,装修后的效果也显而易见,客商远远过来,就能知道这是做什么生意的,有的就会直奔而来。

在奇挺古艺轩,记者看到各种仿古门窗经名师巧手的精雕细刻,既具现代气息,又不失古典韵味。包红卫说,做仿古门窗这一行,款式、花样、手工都要过硬,要有自己独特的艺术风格和装饰手法。因此,奇挺在传承历代门窗雕刻的基础上,注意听取消费者、采购商的意见,对梅、兰、菊、竹,各种花鸟鱼虫和吉祥物为图案的创作主题不断加以变化,力求产品在质量和外观上给人以赏心悦目的感觉。“做任何一样东西,品牌和质量至关重要。只要质量和品牌做好了,价格公道,‘酒香不怕巷子深’,再远都会有人来买的。但倘若质量不好,就算是开在闹市中心,也未必就好卖。”包红卫说。

在经营中,包红卫紧记“以客户为中心”这一宗旨。一些顾客在购买挑选时,相当理性谨慎,有时看了半天考虑了半天,最终没成交的事也经常有,但包红卫并不气馁,照旧奉上名片和宣传册客客气气地送出门。一些客户催货催得紧,但当初承诺过手工做就手工做,绝不偷工减料。碰上一些到世贸城寻觅商机的采购商,包红卫就给他们详细讲解有关知识以及销售中会遇到的一些情况,不少客户把样品带回去开店,过不久包红卫就能接到一笔订单。大家笑称包红卫是他们的领路人。



来源:东阳日报




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